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产销协同促转型 私人订制拓市场
发布日期:2020-06-25
    □通讯员 赵建国 报道
    本报新泰讯 “浩宇集团需要灰分在9.5以下的高灰精煤,本批次洗选的高硫精煤直接入2号仓……”6月17日,在山能新矿翟镇煤矿产销协同会上,煤质发运部门详细分解了当天煤炭生产销售计划。
    今年以来,山能煤炭营销公司新汶营销处以客户需求为导向,用市场倒逼生产,积极执行产销深度协同战略,实现市场与生产、客户需求与产品供给的精准对接与高度匹配。
    在新汶营销处倡议下,翟镇煤矿建立了产销协同办公会议制度,负责产销协同调度与落实。这样一来,采场与市场直接衔接,生产直接对接客户要求,矿方严格按客户提供的灰分、硫分等指标组织井下生产和洗选加工,量体裁衣,订制生产。
    “过去,我们生产什么样的煤,就卖什么样的煤,实行以产定销。而且生产人员不懂销售,销售人员不懂生产,生产和营销脱节。”翟镇煤矿矿长魏文认为,当被动式营销无法适应煤炭市场,唯一的出路就是主动迎合市场,做好煤炭产品的“私人订制”服务。
    据了解,“私人订制”,通俗说就是客户先下好订单,明确煤炭产品指标和需求量;矿方按照订单要求生产所需煤种和产品,一户一单,按订制要求生产。具体过程就是实行生产、洗选加工、销售协同管理,以开拓市场、维护客户、对上联络、协调沟通等手段,全面优化煤炭产品质量、客户结构、工艺工序,最终实现生产的煤炭产品符合煤炭产销深度协同战略。
    “私人订制”的专属服务,拓展了“翟镇煤”品牌,杜绝了质量纠纷,客户美誉度持续提升。
    “我们要继续沿着‘炉口’对接‘井口’这条营销链,精准研判煤炭市场形势,充分了解下游客户需求,将客户需求作为指导生产的标尺!”新汶营销处负责人任文东表示。
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